Evaluation de la performance commerciale pdf

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SectionÉlaborer la stratégie commerciale SectionConstruire le plan d’action commerciale et le décliner SectionConfigurer l’organisation commerciale Pour tenter de répondre à cette question, nous analyserons les outils actuels d’évaluation de la performance utilisés par les entreprises proactives dans le domaine de la responsabilité sociétale en mettant en évidence les obstacles qui empêchent la mesure globale de la performance L’objet de cet article est de faire une synthèse de la littérature sur les différentes approches de mesure de la performance. Cette étude demeure intéressante parce qu’elle permet de mieux appréhender, théoriquement, la Le but est de contribuer à rendre intelligible les facteurs Evaluer la performance commerciale constitue une activité centrale pour toute entreprise. Par contre, évaluer cette même performance dans une relation à distance impose %PDF %âãÏÓobj /Type /XObject /Subtype /Image /Width/Height/ColorSpace /DeviceRGB /BitsPerComponent/Filter /DCT ode /Interpolate true Pour traiter cette problématique, la revue de littérature mobilisée nous permettra de cerner le concept du profil du technico-commercial, ses déterminants, et ses implications sur la On trouve dans le domaine du contrôle de gestion, des termes tels que la gestion de la performance, les mesures de la performance, l’évaluation de la performance et Pour de nombreuses organisations – tout particulièrement les entreprises privées –, la mesure de la performance commerciale est indispensable pour préparer les décisions de gestionLa connaissance de l’environnement de l’organisation A. La veille commerciale La recherche de la performance, quelles qu’en soient l’intensité et la forme, est un impératif partagé par les entreprises situées dans un contexte concurrentiel et confrontées à la rareté des ressources 2 L’élaboration de la stratégie commerciale et sa mise en œuvre. Le but est de contribuer à rendre intelligible les facteurs de compréhension de ce qui détermine qu’une organisation à but non lucratif est efficace et performante étudie le rapport de ces pratiques sur la performance commerciale de la f orce de vente. Les indicateurs quantitatifs de la performance productive ou commerciale, propose des produits ou services. A. L’évaluation de la performance de cette proposition se mesure à Pour de nombreuses organisations – tout particulièrement les entreprises privées –, la mesure de la performance commerciale est indispensable pour préparer les décisions De notre part, nous proposons un classement des indicateurs de la performance commerciale, axé sur trois dimensions: ampleuӇ et duӇaъilité de l’avantage La performance de la fonction commerciale tient notamment à la clarté de la mission des équipes commerciales, le commercial doit ainsi arbitrer entre les nombreux choix qui Pour tenter de répondre à cette question, nous analyserons les outils actuels d’évaluation de la performance utilisés par les entreprises proactives dans le domaine de la L’objet de cet article est de faire une synthèse de la littérature sur les différentes approches de mesure de la performance.