Cours de négoce pdf

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Au cours de l'entretien, ce Négociation Commerciale Livre» Partie;; 4;non traitées à faire sois même Lecture conseillée: Les techniques de la vente, Moulinier, 7e édition, Ed Eyrolles» Parties 1;7;8 Vendre pour la première fois, Moulinier, Ed Eyrolles» FichesàNégociation c&#;est UN face à un tout petit groupe (ou une personne) En matière de relations internationales, le recours à l’écrit constitue la modalité la plus ré-pandue de formalisation des engagements mutuels et il y a lieu de l’exiger pour garantir leur respect Outil– Bien identifier son plan B puis l’améliorerOutil– Déterminer sa valeur de réservationOutil– Déterminer sa valeur idéaleOutil– Bien identifier les problèmes de la négociationOutil– Bien identifier les alternatives de chaque problème Techniques du commerce international PartieContractualisation et échange de documents. LA FORMALIZATION DU CONTRAT. Objectifs du cours: Comprendre les règles de l’import-export Connaître les bases pour négocier à l’export Comprendre le mécanisme de l’échange des documents à l’export Appliquer à la négociation. Tout est négociable tant qu’on a en face un interlocuteur, qui défend son INTERET et qui a envie de négocier. Il importe notamment de parfaitement connaître le dossier et l’autre partie, d’établir une stratégietout en sachant qu’elle devra probablement évoluer en cours de route -, de mobiliser son équipe, et enfin de créer les conditions du succès Le maître-mot est d’observer et de vous adapter tout en vous gardant d’interprétations hâ-tives. Passionnant parce qu’à l’intersection des intérêts et des émotions. Connaître les facteurs clés de succès de toute négociation. A. Le contrat de vente import-export. Distinguer les différentes méthodes de L'acteur qui prend l'initiative doit avoir, pour initier le processus, un objectif direct ou indirect à atteindre. VENDRE ce n’est que la première étape du processus, soit celle de donner au client l’envie d’acheter • la vitesse d'expression de la pensée est de à mots par minute la vitesse de compréhension de la pensée par l'interlocuteur est de à mots par minuteL'écoute Elle est constituée d'une attention sans faille aux propos et aux comportements du prospect ou du client. Passionnant parce qu’à la croisée des modèles théoriques VENDEUR & ACHETEUR. Celui qui se joint à lui doit y voir un avantage ou y être contraint. ACHETER & VENDRE sont les deux facettes de la NEGOCIATION COMMERCIALE selon la POSITION ou l’on est situé mais elles n’ont pas les mêmes temps forts,même si parfois on utilise les mêmes techniques. Vous pensez, à tort, que les deux personnes Trois étapes peuvent être identifiées dans un processus de négociation international: la préparation de la négociation, le déroulement de la négociation et la formalisation du Apprécier le rôle de la rhétorique et de la communication dans une négociation. On ne négocie pas forcement autour d’un Nous allons, au cours de ce premier chapitre nous attacher à cerner le concept de négociation depuis son sens originel et à en montrer les limites, tant en ce qui concerne Approfondir, au travers d’un cas complexe, les caractéristiques particulières des opérations internationales liées au métier du négoce, notamment les contraintes techniques, MASTER EN NÉGOCE DES MATIÈRES PREMIÈRES Le Master en négoce des matières premières offert par l'UNIGE, en collaboration avec SUISSENEGOCE constitue une La préparation de la négociation conditionne sa réussite. Il est vivement recommandé aux deux parties d’affirmer par écrit leur volonté de se soumettre aux dispositions de la convention de Vienne, ce qui leur permet de choisir un droit neutre See Full PDFDownload PDF. CHAPITRELA NÉGOCIATION INTERNATIONALE Valérie Rosoux Passionnant sujet que celui de la négociation. Passionnant parce qu’à la fois intemporel et éminemment actuel. On peut Les questions: Ne sont jamais neutre – savoir enchaîner les questions – ouvre un enchaînement sur quelque chose – provoquer des réflexions – donner des informations LA NEGOCIATION. Vous êtes en train de préparer votre négociation pour obtenir un budget pour l’un de vos projets.